风云变换

　　苏宁总裁孙为民再不用回答记者没完没了的提问了“苏宁收购大中的事进展怎样了？”这问题追了孙为民整整一年。戏剧性的是，收购大中，苏宁敲了开场锣，却由国美负责鸣金收兵。

　　“国美花３６亿收购了一个竞争对手，苏宁一分钱没花也干掉了一个竞争对手。”一位音响企业老总认为，苏宁才是这场战争的赢家。

　　“国美也没什么可亏的，只要能将花的钱转嫁出去。国美并购永乐后，上海市场的销售额没有大的变化，国美的利润却增加了三倍。”一位上海家电代理商有些怨气。

　　但作为香港投资人的代理者，一位基金机构人员表示，３６．５亿元人民币的出价虽从短期看不太便宜，但放眼长期，有助于国美发展，花这点钱还是值的。

　　联想到此前永乐与大中宣布战略合作、随后永乐突然与大中“掰了”投身国美、紧接着大中申请与永乐的仲裁、大中声称要曝光商业间谍案却又突然闭口一言不发、传闻张近东已来北京做收购大中的最后事宜……这两年来家电连锁业纷纷扰扰、风云变幻。如今水落石出，让人不由心生无限感叹。在这一连串真真假假的事件背后，有几多手腕？又上演了怎样惊心动魄的争斗？

　　家电厂家不太关心张大中或陈晓的得失，更在意自己的利益。“别再比着开店了，每个店面都铺样品，我们的负担太重。”有家电厂家诉苦。

　　上述音响企业老总则表示：“我们明年要自己做专卖店，不能再被国美、苏宁控制。”

　　新势力

　　“这种地面上开店称王的局面可以维持５－１０年，家电销售今后将转移到网上。”一位家电营销老总表示。

　　360buy京东商城（www.360buy.com） 已在跃跃欲试。这家此前在北京、天津等地于电脑城里开设柜台销售光盘刻录机的店铺商，２００３年的非典让其转战网上。自今年获得１０００万美元投资后，开始大张旗鼓地营销京东商城。

　　在百度上敲入“京东商城”，弹出的第一条是“中国最大的电脑、数码通讯、家用电器产品网上购物商城”。

　　“2007年，我们的产品销售额达３.5亿元，明年的目标是10亿。”京东市场部负责人褚世元表示，明年三季度，京东商城将上大家电销售。1000万美元的风投让他们有足够的资金丰富商品种类，扩大库房建设，保证物流畅通。

　　其实，国美、苏宁也早在前几年就投入几千万做了网上商城，但相比于线下几百亿、甚至上千亿的销售额，其网上销售几乎可以忽略不计。“线上线下好比是他们的左右手，太专注线上，就会冲击他们线下的销售。”褚世元如此理解国美、苏宁网上商城的发展不力。

　　“我们的库存是１５－２０天，所有体系构建都围绕短、平、快进行，并在服务上下功夫，这是我们相比于国美、苏宁的优势。”

　　不光是京东商城这样的网站，北京昊天华世科技有限公司的目录销售模式也在分食消费电子市场。

　　昊天华世目前已与中国农业银行之外的所有商业银行合作，在银行向信用卡用户投递的对账单中夹带商品目录。消费者可以免息分期付款购买选中的商品，替客户支付银行利息。

　　该模式对消费者的最大吸引力是免息分期付款，经营公司最大的支出是支付给银行的利息及物流费用，当商品为彩电这样的大件时，物流上的费用更显突出。昊天华世在经营中遇到的最大问题是与厂家信息沟通的滞后。因为有印刷产品目录这一环节，有时当消费者看到目录挑中某款产品下单时，厂家会告诉昊天华世，该型号产品已经停产了。

　　为什么不改变印刷产品目录的方式，转为网上操作，与厂家及时沟通，随时更新产品目录？林的回答是“网上有淘宝、易趣，渠道混乱，爱打价格战。”

　　京东商城的１０亿销售额加上昊天华世这类目录销售公司１０亿的销售额，对眼下的国美、苏宁而言，可以忽略不计，但新的销售渠道模式已然萌芽，一如当年国美家电连锁模式相对于当时的传统百货商场。假以时日，谁能预测到家电销售渠道又是怎样的光景？不可忽略的是，即将成为电子产品消费主力的８０后、９０后们从小是在网络环境下成长的。对于“月光族”的他们，免息分期付款有着足够的吸引力。