可以预见，今后整个医药商业领域的资本事件将会越来越多。这些事件又将带来两大连锁反应：一方面，会有越来越多的全球性商业巨头进入中国市场；另一方面，合资成功的商业巨头将会携资本余威在国内掀起新的兼并重组运动，进而改写目前的市场格局。

　　不久前尘埃落定的广药合资案成为今年中国医药商业领域的一个标志性事件，跨国医药流通巨头以及国际资本在与中国医药商业进行了多年的试探后终于开始迈出实质性的步骤。

　　笔者得到消息，目前中国医药商业领域前5强企业的引资行动正在火热地进行中。九州通、上海医药、北京医药、南京医药都有强烈的引资冲动。

　　中国医药商业企业在经过多年的混战后，即将迎来一个全新的时代，此前主要的竞争是围绕圈地和成本利润之间展开的，而此后的竞争将会升级为对资本和外来品牌的争夺。显然，巨头们都不想在新一轮的竞争中落后。可以预见，今后整个医药商业领域的资本事件将会越来越多。这些事件又将带来两大连锁反应：一方面，会有越来越多的全球性商业巨头进入中国市场；另一方面，合资成功的商业巨头将会携资本余威在国内掀起新的兼并重组运动，进而改写目前的市场格局。

　　目前，业内人士最关心的是这些外资商业企业的进入将给中国医药商业领域带来何种影响，笔者从以下几个方面作简要分析：

　　首先，目前困扰中国医药商业领域最大的问题是利润难题，在毛利率越来越低的情况下，成本却降不下去，导致净利润越来越低，很多业内专家都把希望寄托在外资进入后能够带来先进的经营理念，把中国商业领域的成本再降低一些。在广药合资的新闻发布会上，联合博姿执行董事长StefanoPessina表示，医药商业利润低是个世界性难题，在发达国家的医药商业领域能有1个点的利润就不得了。好办法只能有两个，一个是扩大规模，另一个就是从企业身上做文章，多争取一些折扣。

　　其实，中国关于提高商业集中度、扩大医药商业规模的提法已经产生了好几年，但商业集中度始终都呈现一个缓慢上升的趋势，它不可能依靠外界因素一蹴而就，由此也可以引出第二个问题——目前中国的医药市场呈现多元化格局，不同类型的市场门槛阻碍了中国医药商业集中度的提高以及企业规模的继续扩大，也使得那些靠几家大商业就解决药品流通的梦想始终没能实现。

　　关于中国多元化市场格局的问题比较复杂，主要体现在这样几个方面：首先，整个市场分为两大板块——主流医院的配送和连锁药店以及城乡零散终端的配送，前者主要由国药控股、上海医药、广州医药等原有的主渠道商业企业承担，后者则是九州通等新型民营商业企业的优势范围。这两大板块的运作模式有很大的差异，所以到目前为止，还没有一家企业同时在这两大领域都具有优势。

　　即使在主流医院市场也呈现出区域化的特征，由于地方保护主义的存在以及关系营销导致的众多寄生在各地市场的中小型商业企业的存在，使得几大巨头只能成为所在区域的“霸主”，而图霸全国市场则显得十分困难，除了要与当地主流商业企业争夺市场外，还要与地方“诸侯”竞争。除了国药控股依靠历史上建成的网络在国内重点市场都有所涉足外，上海医药、南京医药、广州医药至今只能算是区域性的商业巨头。

　　而如今和联合博姿合并的新广州医药要想图霸全国市场，同样面临上述难题，在目前国内医药市场仍然壁垒重重的情况下，想成为国内商业“新霸主”的确很难，而能否打破这个僵局，业内拭目以待。 （陈国东）